Brian Tracy je svetoznámy už pekných pár rokov a počas svojej kariéry priniesol niekoľko tipov, ktoré vám môžu do roku 2020 priniesť obrovský úspech.
Jedným z bodov môjho každoročného plánovania cieľov je práve novoročný test Briana Tracyho. Na prvý pohľad môže znieť trochu drsne, ale jeho výsledok je nepochybný.
Tu je test: vyhorela mi moja kancelária:
Odporúčam svojim priateľom a klientom urobiť toto cvičenie medzi Vianocami a Novým rokom. V tomto čase zvyčajne trochu spomalíme svoj biorytmus, staneme sa sentimentálnejšími a uvidíme veci v hlbších súvislostiach.
Nič sa však nedeje, ak ho urobíte hoci aj dnes, keď potrebujete reštartovať svoje podnikanie a život.
A teraz nebudeme hovoriť o obvyklom postupe plánovania cieľov. Ako vedúci ste sa už určite zaoberali tým, čo ste minulý rok urobili dobre, čo ste mali urobiť ináč a čo v novom roku zlepšíte. Tieto plány sa však väčšinou opierajú o existujúce zdroje: existujúce produkty alebo služby, existujúcich kolegov a existujúce postupy vo vašej firme. Novoročný test však vyžaduje myslenie založené na nule, a to znamená, že musíte úplne premyslieť základy.
Slávny test Briana Tracyho „My Office Burnt“
Slávny test Briana Tracyho je perfektnou metaforou pre dnešné ekonomické prostredie.
Začína tým, že si predstavíte, že jedného dňa vaša kancelária zhorela do tla.
Našťastie nikto nebol zranený, ale väčšina vášho majetku je preč. Z toho dôvodu musíte začať šetriť a tak sa môžete presťahovať iba do polovičných priestorov, než ste mali doteraz.
Menšia kancelária však znamená, že sa do nej všetci kolegovia nepomestia. Takže prichádza ťažké rozhodnutie:
- Koho by ste si vzali so sebou k novému štartu?
- Kto by mal a kto by nemal miesto v novej kancelárii a prečo?
- Ktoré produkty by ste začali predávať ako prvé z ponuky vašej spoločnosti?
- Ktoré produkty alebo služby by ste prestali ponúkať?
- S ktorými z vašich zákazníkov by ste sa okamžite spojili?
- Aký druh marketingu by ste začali okamžite?
- Aký druh obchodnej činnosti/marketingu by ste hneď vyhodili z okna?
Našťastie je to iba hra vašej fantázie, takže nemusíte ani jedného kolegu prepustiť. Tento test však upriamuje vašu pozornosť na núdzový scenár pre každú situáciu.
Musí byť dobrý a pripravený pre horšie hospodárske situácie, aby ste potom nestrácali čas rozhodovaním.
Preto potrebujete rozhodovaciu šablónu, pretože predpovede na rok 2020 vyzerajú tak, že prichádza nová hospodárska kríza, ktorá zasiahne niektoré spoločnosti rovnako ako vyhorená kancelária.
Ak budete pripravení rýchlo a dobre robiť ťažké rozhodnutia, urobili ste obrovský krok k úspechu.
Čo však musíte v každom prípade urobiť, je rozhodnutie ohľadom bodov 3 až 7.
Dôkladná analýza predávaných produktov a služieb vám ukáže, ktoré služby a produkty vám minulý rok priniesli najväčší profit a ktoré najviac problémov. Tu je skutočne nutné nekompromisné rozhodnutie.
Portfólio úspešných produktov a služieb je potrebné rozšíriť a všetko, čo neprináša profit, ale len problémy, zoškrtať.
V tejto veci sa môžeme poučiť od veľkých multinacionálnych spoločností: každý mesiac pravidelne vyškrtnú zo svojho portfólia určitý pevne stanovený počet produktov so slabou výkonnosťou a nahradia novými.
Pamätajte na to, že v prístupe k svojim produktom a službám nemôžete pristupovať ako k rodine, aj keď ste ich vytvorili a sú to akože vaše deti. V rodine sa vždy snažíme ochraňovať toho najslabšieho člena.
V podnikaní to musí byť naopak: musíme podporovať produkt s najväčším ziskom a slabé produkty nahradiť alebo úplne vypustiť.
A k tomu vám prajem veľa šťastia, lásky a osobných úspechov po celý rok 2020.
